1강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]영업이란 무엇인가? |
52:28 |
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2강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]전략수립의 핵심 = 프로세스 |
16:00 |
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3강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]고객의 분류 |
15:04 |
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4강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]잠재고객의 정보처와 등급 |
38:08 |
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5강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]소개마케팅과 인맥관리 |
20:59 |
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6강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]가망고객 필터링 |
14:11 |
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7강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]Cold Call 극복 및 초기접근전략 |
36:25 |
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8강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]변화의 장벽과 원동력 |
23:08 |
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9강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]변화를 이용하면 영업이 보인다 |
26:09 |
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10강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]사전분석 |
19:52 |
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11강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]Rapport 형성 |
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12강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]상담의 Start |
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13강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]영업맨과 컨설턴트 |
25:26 |
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14강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]경청의 스킬과 방법 |
24:29 |
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15강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]질문의 방법 |
25:20 |
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16강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]4단계 질문법 |
22:05 |
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17강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]가치제공을 통한 SATISFACTION |
35:09 |
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18강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]Advance로 진전된 합의를 이끌어 내기 |
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19강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]Advance TEST |
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20강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]영업형태의 구분 |
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21강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]B2B 영업 전략 수립 |
29:37 |
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22강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]협상의 정의, 상담과 협상의 차이점 |
20:16 |
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23강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]협상의 전략 수립 |
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24강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]협상의 유형과 대응전략 |
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25강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]협상의 법칙 |
14:38 |
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26강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]협상의 클로징과 8가지 촉진기법 |
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27강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]협상 시 직면하는 반론처리 기법 |
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28강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]협상의 사후 관리 |
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29강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]프레젠테이션 기본요소 |
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30강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]프레젠테이션 로테이션 |
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31강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]영업활동관리 |
20:03 |
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32강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]나의 영업역량 점검 |
14:00 |
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33강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]효율적인 활동을 위한 선택과 집중전략 |
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34강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]고객관계관리 |
09:47 |
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35강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]VIP 거래처 관리 기법 |
38:04 |
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36강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]영업에서 성공이란 무엇인가? |
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37강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]열정을 가져라 |
09:49 |
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38강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]명확한 목표 설정 |
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39강 |
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[영업의 맥을 잡아라! 세일즈마스터 홍종혁의 영업기술!]목표와 대화하라 |
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