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[제안의 기술과 양보의 기술] 결과를 좌우하는 앵커링 효과

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[제안의 기술과 양보의 기술] 결과를 좌우하는 앵커링 효과
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강사 이재현
태그명 #협상 #결과 #앵커링 효과
요약 닻 내리기 효과(anchoring effect)는 사람들이 정보가 불충분한 대상에 대해 판단을 할 때 처음 접하는 정보나 초깃값에 근거하여 판단하는 경향을 말한다. 이러한 심리효과는 협상에 어떤 영향을 미칠까?
시간 5 pages